わかりやすいのは技術。伝わるのは技術

営業企画やプレゼン資料において、

「わかりやすい」と「伝わる」は、似ているようで全く別物です。

市場調査をせずに作られた資料は、

どれだけ丁寧に説明しても「相手の判断」を動かしません。

本記事では、営業企画資料の構成設計を行う立場から、

なぜ“わかりやすさ”だけでは売れず、

“伝わる構成”が必要なのかを解説します。

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いつでもどこでも、ハンニバルゥ〜

な、ブランディングコンサルの細川です。

営業企画資料の制作を軸に、マーケティング・販路拡大支援を行っています。

みなさんは、プレゼン・営業企画資料をかっこよくすればいいと、勘違いしていませんか？

ただかっこいい資料と、分かりやすい・伝わるデザインは全く違います。

1.デザインとは情報を整理すること

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デザインとはラテン語で「計画を記号に表す」ことを意味する「Designare」が語源となっています。

デザインはカッコよくすることではありません。

計画を「設計」してビジュアル化させること。つまり、脳内にある計画を適切に出力するスキルがデザインです。

営業企画資料では、あれもこれもと情報を盛りがちになります。

しかし、全部伝えようとすると、受け手は何が大事なのか分からなくなり、全く理解していなかった！なんてことになりかねません。

受け手のために、伝えたい情報を「階層化」してあげると、理解しやすくなります。

情報は主に3層で構成されています。

・重要な情報：資料のタイトル、大見出し、主要メッセージ

・補足情報：中見出し、サブメッセージ、重要なデータ

・詳細情報：注釈、脚注、参考データ

これらは「フォント」「色」「配置」を工夫することで、情報にメリハリがついて、分かりやすくなります。

2.人間は左上から右下へ読んでいく

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次に重要なのが「視線誘導」です。

人間の目は、自然と「左上から右下」に動く（Z型）視線パターンを持っています。デザインは、この視線の流れを意識して情報を配置する必要があります。

・主要メッセージを左上または中央に配置

・サポート情報を視線の流れに沿って配置

・不要な要素（ノイズ）は視線を妨げない位置に抑える

さらに、矢印や線、背景色を変化させることで「次にどこを見ればいいのか」を誘導することができます。

これは、単なる美的センスではなく、「人間工学」に基づく技術です。

余談ですが、デザインに凝りすぎてしまうと、これもノイズになってしまいます。

3.共感の創出

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分かりやすい資料を作るとき、ロジックばかり重視しても、伝わらないことがあります。

人は感情に動かされる生き物。ここで必要なのは「共感」を創ることです。

・色彩心理学を活用する。例えば情熱を伝えたいときは赤、信頼を得たいときは青など

・写真やイラストでストーリー性を持たせる

最も簡単なのは写真の上に黒い四角を配置し、伝えたいメッセージをどーーーん！と配置することです。

写真と文字を組み合わせることで、視覚的なメリハがつき、受け手の「理解」だけでなく「共感」や「印象」を生み出します。

4.分かりやすいデザインは「技術の積み重ね」

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ここまで述べた「情報の三層化」「視線誘導」「共感の創出」は、それぞれが独立した技術です。

一朝一夕で身につく技術ではありません。

しかし、これらを組み合わせることで「分かりやすい・伝わるデザイン」になります。

「デザインはセンスだ」と誤解されがちですが、実際には論理的な技術の積み重ねです。

たとえば、建築家が図面を引くように、エンジニアがコードを書くように、デザイナーもまた「情報の設計者」としての役割を担っています。

その意味で、ピッチ資料制作における分かりやすいデザインは「ロジックに基づいた設計技術」の成果であり、センスだけに頼るものではありません。

なので、何度も「ダサい」と酷評されまくることで、デザイン技術は磨かれて行きます。私が酷評しまくるので、一緒に頑張りましょう👍

5.まとめ：伝わらなければ、意味がない

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私自身、クライアントのピッチ資料を制作する中、どれだけ優れたビジネスでも、「伝わらなければ意味がない」ことを痛感しています。

実際に漫画制作では17作持ち込み、連載25話、YouTube30話担当していても、開口一番に「つっまんね」と言われました。

どれだけ時間をかけたのかはどうでもよく、とにかく伝わらなければ意味がありません。

興味を持たれなければ意味がありません。

だからこそ、伝わるが大切であり、ブランド価値を高めるための重要な武器になるのです。

皆さんも、ぜひ「デザイン＝技術」という視点を持ち、情報整理、視線誘導、感情の喚起という3つの技術を意識してみてください。

１万時間かければ、必ず伝わる資料・デザインが作れるようになります！

一緒に頑張っていきましょう！